売れる営業のコツ【困ってることを解決する】
最近だとウェブビジネスの勉強をしていて、Webライターもやり始めました。
今までネットでは稼いだことがなかったんですが、このブログによって価値をクライアントにわかっていただけました。
初めてブログをやっていて、よかったという瞬間でした。
ウェブビジネスの勉強をしていて、気づいたことがありました。
営業と方法は似ているということです。
といっても手段は、全く違います。
と言うわけで今回は、売れる営業のコツを解説していきます。
お前誰だよってって人もいると思うので少し自己紹介です
パソコンの販売員を続けていて、アルバイトから正社員になりました。
また最近だとウェブライターで副業もしていて、月５万円は固いというところまで来ています。
本当に始めたばっかり、９月末からですがもう成果が出ています。
もっと努力して、もっと成果を広げていきたいと思っています。」
この記事を読む対象の方
ウェブビジネスで成果を出したいなぁ」
上記のような方は参考にしてみてください
逆にこんなのもうやってるよってことであれば、やってることはあってるという確認にもなると思います。
というわけで本題です。
売れる営業のコツ
困ってることを解決することです
他に色々あるかもしれませんが僕が感じた大事な部分はこれらです。
１点づつ深堀りしていきます。
困ってることを解決すること
これは細かく分けると2点に分かれていて
- 今困ってることと
- 将来困るであろうということやを知らないことを解決する
この2つを解決することによって、同時にお買い上げいただけるということです。
これは会社で教わったことなんですが、最近ウェブビジネスや他の営業でも応用できることに気づいたので
解説していきます。
今困ってることを解決すること
例えばですが想像してみてください、物を買うときはどんなときですか？
大体が物によって便利になったり、簡略化されたり、心が休んだり
そのものによって物事が解決することじゃないですか？
- 例えば…紙を切りたい→はさみを買う
- 移動を簡略化したい→車や自転車を買う、タクシー呼ぶ、電車に乗る
- 疲れた心を癒やしたい→音楽を聞く、映画を見る、面白い動画を見る
このように、解決したいが為に人は物を買います。
そこに自分の販売できる物やサービスを当てはめてあげるんですね。
- ワードやりたい→ワードの入ってるパソコンを紹介する
- 動画編集したい→動画編集できるパソコンを紹介する
これはウェブビジネスにも応用が聞いて、困ったを解決することでウェブビジネスも成り立っています。
- なにか面白いことないかな→おもしろ動画のYoutuber
- ボイパを教えてほしい→ボイパ講座動画
- 良い方法があれば知りたい→解決策が載ってるブログ
まずはそのお客様の現在の悩みを、解決することが第一になります。
将来困るであろうということや、知らないことを解決すること
現在の悩みだけだと当てはまらない例があります。
- 例えば…自転車を買う→ヘルメットを買わないと怪我をするかもしれない
そこも考慮しつつ物やサービスを勧めます。
また、お客様は知らないことかもしれません。
それを先回りして、物やサービスを勧めます。
先程のヘルメットも一般的には知ってる方は多いとは思いますが、キッズは知らないかもしれませんよね。
まとめ：困ってることを解決することで物やサービスを買っていただける
正確にはここに納期や価格もあるので、それらが折り合いがつかないと買ってはいただけません。
ただまずはここを抑えると買ってもらいやすくなりますよ。
コメント
[…] 売れる営業のコツ【困ってること解決する】 というテーマで書きました。 […]